最近突然發(fā)現(xiàn)，今年以來(lái)冷藏展示柜市場(chǎng)上的用戶都變得特別“精明”：面對(duì)各種各種的促銷(xiāo)和優(yōu)惠活動(dòng)，都已經(jīng)變得無(wú)動(dòng)于衷，導(dǎo)致冷藏展示柜行業(yè)的市場(chǎng)不和諧場(chǎng)面愈演愈烈。
一方面是，部分冷藏展示柜廠家業(yè)務(wù)人員的不作為和玩忽職守，以及拔苗助長(zhǎng)的心態(tài)造成的;另一方面，則是部分冷藏展示柜經(jīng)銷(xiāo)商則急于找出路，找辦法，有的時(shí)候甚至慌不擇路，少了定力。由此可見(jiàn)，主要原因還是冷藏展示柜市場(chǎng)太亂，魚(yú)龍混雜。
經(jīng)歷去年的冷藏展示柜低迷后，冷藏展示柜市場(chǎng)上的促銷(xiāo)活動(dòng)不斷。各種低價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)，然而在一線市場(chǎng)上的收獲甚微，甚至是助漲一部分竄貨商家的欣興發(fā)展。公開(kāi)演變成沿街門(mén)頭、門(mén)店公開(kāi)銷(xiāo)售的盛行。甚至有的竄貨商門(mén)頭，比真的品牌專(zhuān)賣(mài)店還要真，貨還要全、價(jià)格更便宜。
對(duì)此現(xiàn)狀，一些冷藏展示柜廠家的基層業(yè)務(wù)人員不知道是熟視無(wú)睹，還是束手無(wú)策。然而，對(duì)于廠家下達(dá)的任務(wù)和指標(biāo)，業(yè)務(wù)人員們?yōu)榱送瓿煽梢哉f(shuō)卻是“不惜任何代價(jià)”：不管是不是授權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商，還是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的二道販子，都采取了只要打款，就放政策的現(xiàn)象更是屢見(jiàn)不鮮。
特別是對(duì)于那些回款數(shù)額較大的經(jīng)銷(xiāo)商更是奉若上賓，亂價(jià)竄貨任由你，有人投訴我就當(dāng)看不到。殊不知，這種行為才是動(dòng)搖冷藏展示柜實(shí)體店渠道的根本。一切根源，正是當(dāng)前在冷藏展示柜廠家總部、分公司，以及代理商，分銷(xiāo)商等多頭管理的市場(chǎng)狀況下，存在嚴(yán)重的管理偏差，雖然當(dāng)局者自有取舍。但是，我認(rèn)為在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，殺雞取卵的行為真不可取。
市場(chǎng)低迷并不可怕，反過(guò)來(lái)看是冷藏展示柜廠家發(fā)展的轉(zhuǎn)機(jī)。真正敢于面對(duì)自身發(fā)展過(guò)快帶來(lái)的管理弊端，臥薪嘗膽用時(shí)間做好自身團(tuán)隊(duì)素質(zhì)建設(shè)，做好人員梯隊(duì)培養(yǎng)，對(duì)于渠道進(jìn)行梳理和調(diào)整，越是困難的時(shí)候越讓渠道有利可圖，才是對(duì)企業(yè)后期健康良性發(fā)展的主要先決條件。