近年來冷藏展示柜因?yàn)槿跣?，市?chǎng)占有率低，品牌認(rèn)知度小，進(jìn)而形成非常尷尬的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。但是冷藏展示柜自身并不示弱，而往往力不從心。那么，冷藏展示柜的生存之道在哪里呢？我認(rèn)為冷藏展示柜既然資源有限，決定了它只能集中資源，走區(qū)域突圍，各個(gè)擊破，以點(diǎn)帶面的途徑逐步壯大。要突圍，得先有戰(zhàn)略分析，認(rèn)清形勢(shì)而后發(fā)展。
隨著渠道競(jìng)爭(zhēng)加劇，銷售成本劇增。目前的銷售渠道導(dǎo)致銷售費(fèi)用膨脹，消費(fèi)者對(duì)品牌的苛求意識(shí)增強(qiáng)，使冷藏展示柜在銷售的全程服務(wù)成本加劇。
冷藏展示柜市場(chǎng)投入小，品質(zhì)優(yōu)良，行業(yè)有影響而消費(fèi)者不認(rèn)知的先天性決定了其具有較強(qiáng)的批發(fā)能力，這樣一方面減少了終端費(fèi)用；另一方面因其有行業(yè)知名度有可靠的質(zhì)量易被下游經(jīng)銷商接受，正滿足了二三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的苛求?！ ?大市場(chǎng)大批發(fā)的路線是切入市場(chǎng)的突破口。
選擇二級(jí)市場(chǎng)做終端大賣場(chǎng)和開設(shè)專賣店。
二級(jí)市場(chǎng)是突圍的重點(diǎn)。二級(jí)市場(chǎng)的冷藏展示柜費(fèi)用相對(duì)低，品牌集中度低，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和，為冷藏展示柜提供了生存空間。選擇二級(jí)市場(chǎng)冷藏展示柜賣場(chǎng)作為主渠道，一方面有利于品牌形象樹立，知名度提升；另一方面能迅速產(chǎn)生銷售，提高代理商信心。開設(shè)專賣店，外加合理的促銷宣傳手段，能快速提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，同時(shí)利潤(rùn)收益也是很可觀的。
冷藏展示柜目前看好的銷售渠道還有：建材超市、整體廚柜店、小區(qū)推廣。
這些管道雖非主流管道，隨著市場(chǎng)費(fèi)用的陡增已越來越多地被廠商應(yīng)用并收到良好的效果。它們的共性是費(fèi)用低，直接有效，能快速地提升區(qū)域銷售和區(qū)域品牌形象。在大賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，冷藏展示柜在毫無優(yōu)勢(shì)的環(huán)境下，可謂柳暗花明又一村。
冷藏展示柜有效切入新區(qū)域市場(chǎng)，需要從小處著手，大處著眼，循序漸進(jìn)，在代理商的配合和扶持下，突圍的路就在腳下
合肥優(yōu)凱制冷，生產(chǎn)各式冷藏展示柜產(chǎn)品，詳細(xì)產(chǎn)品介紹參見http://fangjiechi.cn/LengguiAll.html